نبذة عن الدبلوم
يهدف هذا الدبلوم إلى تنمية مهارات العاملين في مجال التسويق العقاري، من خلال تعزيز قدرتهم على جذب العملاء المحتملين، وتحسين كفاءتهم في إتمام صفقات البيع العقاري بنجاح، مع التركيز على الأساليب التي تساهم في رفع الدخل من خلال المبيعات العقارية.
محاور الدبلوم
- التسويق من منظور الأعمال والعقارات
- دور التسويق فى الشركات العقارية
- المصطلحات العقارية المتخصصة
- المزيج التسويقى العقارى
- الخصائص العقارية المميزة
- العوامل المؤثرة فى التسعير العقارى
- سياسات التسعير العقارى
- الترويج العقارى
- التخطيط للحملات الإعلانية للعقارات
- الأدوات الترويجية العقارية
- مهارات البيع الشخصى فى العقارات
- مراحل العملية البيعية الخمسة
- القواعد الذهبية فى العروض البيعية
- التفاوض فى العروض البيعية
- الرد على اعتراضات العملاء وتساؤلاتهم
- توسيع الأنشطة والخدمات العقارية