هل تريد أن تقيس أداء المبيعات بمؤشرات واضحة تدفع الفريق نحو الهدف؟
تغطي الدورة بناء مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات: أهمية القياس وعلاقته بالتخطيط، وماهية المؤشرات وفوائدها وآثار غيابها، وخصائصها واستخداماتها وأنواعها، وشجرة المؤشرات، ومنهجية وضع المؤشرات، والأطراف المستفيدة، مع حالات عملية لتصميم شجرة مؤشرات ولوحة متابعة.
21 ساعة تدريبية، تطبيق عملي في كل محور.
🚀 ماذا ستحقق بعد الدورة؟
✔ تفهم القياس وعلاقته بالتخطيط
✔ تميز أنواع مؤشرات المبيعات
✔ تصمم شجرة مؤشرات للمبيعات
✔ تطبق منهجية وضع المؤشرات
✔ تبني لوحة متابعة في Excel
✔ تربط المؤشرات بالحوافز والقرارات
🎯 لمن هذه الدورة؟
مديرو ومشرفو المبيعات، والعاملون في تخطيط المبيعات، وأصحاب المشروعات ورجال الأعمال، ومنسقو الأداء.
أهمية القياس والمؤشرات
✔ أهمية القياس وعلاقته بالتخطيط
✔ ماهية مؤشرات الأداء الرئيسية
✔ فوائد استخدامها للشركات
✔ الآثار السلبية لغياب المؤشرات
🛠 التطبيق: تشخيص غياب المؤشرات في شركة
خصائص مؤشرات المبيعات واستخداماتها
✔ خصائص المؤشر الجيد SMART
✔ استخدامات المؤشرات في إدارة المبيعات
✔ المؤشرات القائدة والتابعة
✔ الأطراف المستفيدة
🛠 التطبيق: تقييم جودة مؤشرات قائمة
أنواع مؤشرات المبيعات
✔ مؤشرات الإيراد والهدف
✔ مؤشرات النشاط: زيارات وعروض واتصالات
✔ مؤشرات التحويل والصفقات
✔ مؤشرات العملاء والاحتفاظ
🛠 التطبيق: اختيار ثمانية مؤشرات لفريق
شجرة مؤشرات الأداء
✔ مفهوم الشجرة وبنيتها
✔ ربط الأهداف الاستراتيجية بالمؤشرات
✔ تقسيم المؤشرات على المستويات
✔ حالة عملية: تصميم شجرة للمبيعات
🛠 التطبيق: تصميم شجرة مؤشرات كاملة
منهجية وضع المؤشرات
✔ خطوات وضع المؤشرات
✔ تحديد المستهدفات والأوزان
✔ مصادر البيانات وتكرار القياس
✔ تجنب أخطاء وضع المؤشرات
🛠 التطبيق: وضع مستهدفات وأوزان
لوحة المتابعة والتطبيق
✔ بناء لوحة مؤشرات في Excel
✔ تقارير الأداء الدورية
✔ ربط المؤشرات بالحوافز
✔ حالات عملية تطبيقية
🛠 التطبيق: لوحة متابعة مبيعات شهرية
🎓 مشروع التخرج
✔ عرض المشروع الختامي
✔ أدوات الذكاء الاصطناعي المساندة في العمل
✔ مناقشة وتقييم
✔ مشروع التخرج: شجرة مؤشرات وبطاقات ولوحة متابعة Excel لإدارة مبيعات افتراضية.
هل الدورة درجة أكاديمية؟
لا، هي برنامج تدريبي مهني وليست درجة جامعية. تحصل على شهادة من SLS Training Academy وشهادة اعتماد بريطاني دولي من Cambridge Training College.
هل أحتاج لخبرة في Excel؟
معرفة أساسية تكفي، وتشرح الدورة بناء اللوحة بخطوات مبسطة.
هل أحتاج خبرة سابقة؟
لا، تبدأ الدورة من الأساسيات وتتدرج بك نحو التطبيق العملي.
ما شروط الحصول على الشهادة؟
حضور 70% من البرنامج التدريبي وتسليم مشروع التخرج.
هل أحصل على نماذج جاهزة؟
نعم، تتضمن الحقيبة التدريبية PDF شجرة مؤشرات مبيعات ولوحة متابعة Excel وبطاقات مؤشرات.
🔒 ضمان استرداد كامل للرسوم 100%
نحن واثقون من جودة التجربة التدريبية التي نقدمها.. لذلك، في حال لم تحصل على القيمة المتوقعة أو شعرت أن المحتوى لا يحقق لك الفائدة المطلوبة، يمكنك طلب استرداد كامل الرسوم بكل سهولة وبدون أي تعقيدات.
🏅 مميزات التسجيل في الدورة
💼
مشروع تخرج تطبيقي: شجرة مؤشرات وبطاقات ولوحة متابعة Excel لإدارة مبيعات افتراضية.
🛠
تطبيق عملي في كل محور على حالات افتراضية
⭐
قوالب ونماذج جاهزة للاستخدام في العمل
🎓
شهادة باللغة العربية والإنجليزية من SLS Training Academy
🇬🇧
شهادة اعتماد بريطاني دولي من Cambridge Training College
🪪
كارنيه عضوية من SLS Training Academy باللغة العربية والإنجليزية
📚
الحقيبة التدريبية كاملة PDF مع شجرة مؤشرات مبيعات ولوحة متابعة Excel وبطاقات مؤشرات
✈️
شحن الشهادات لجميع الدول العربية مجاناً
🔐 جميع الشهادات والكارنيهات لها Serial Number وQR Code للتحقق من صحتها
📜 متى أحصل على الشهادات والكارنيهات الخاصة بي؟
تحصل على شهادتك فور انتهاء البرنامج التدريبي وفق الآتي:
⚡ أولًا: الشهادة الإلكترونية (PDF)
تُسلّم لك نسخة إلكترونية من الشهادة والكارنيه بعد انتهاء الدورة.
شروط الحصول عليها:
✔ حضور 70% من عدد المحاضرات
✔ تسليم مشروع التخرج
📦 ثانيًا: الشهادة الورقية (النسخة المطبوعة)
📍 في حالة التدريب عن بُعد (أونلاين):
تبدأ إجراءات شحن الشهادة بعد انتهاء الدورة مباشرة.
وتصل إليك عادة خلال 5 إلى 7 أيام عمل على عنوانك.
🏢 في حالة التدريب الحضوري:
تحصل على النسخة الورقية في المحاضرة الأخيرة.
⚠️ التسجيل بالسعر الحالي يتم بأسبقية الحجز
التحقق من الشهادات
التحقق من العضويات
21 ساعة تدريبية
2026-10-29
تدريب اونلاين / في المقر
حقيبة تدريبية + نماذج وقوالب جاهزة
باللغة العربية
